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    行業動態

    網絡營銷定價的方法

    更新時間:2014-04-09 字號:縮小 放大 點擊次數:3358次

    ①需求導向定價法。在網絡環境下,價值法和區分需求定價法得到了充分的應用。首先,價值法的關鍵問題.即如何準確地進行價值評估,在網絡市場中得到很好的解決。企業可以利用網絡的互動性和快捷性的特點,及時、準確地掌握和了解消費者或用戶的預期價格,從而比較準確地確定商品的價格,避免估價過高或過低現象的發生。其次,在網絡市場上,企業也可以通過網絡互動件和快捷性的特點,比較準確地把握消費者需求的差異變化,使區分需求定價法得到更有效的發揮。

    ②使用定價法。所謂使用定價法是指顧客可以通過互聯網注冊后直接使用公司的產品,顧客只需按使用次數進行付款,而不需要將產品完全購買。由于這種購買方式節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩,減少了產品的不必要的生產和包裝,可以節省不必要開支,所以每次的使用價格可以定得較低,以吸引顧客的使用,擴大市場份額。

    采用按使用次數定價,一般考慮產品是否適合通過互聯網傳播,是否可以實現遠程調用。目前,比較適合的產品有軟件、音樂、電影等產品。對于軟件,如我國的用友軟件公司推出網絡財務軟件,用戶在網絡上注冊后在網上直接處理賬務,而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護等;對于音樂產品.也可以通過網上下載或使用專用軟件點播,不必購買影碟。

    ③定制定價法。在傳統的市場營銷中,商品價格的高低主要是根據其樣式的新穎程度、外觀的美觀程度來確定的,而忽視了消費者的個性化需求和多樣化的需求;在網絡營銷中,企業可以讓消費者根據自己的需求.自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次,井依此來確定商品的價格,使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足,這種定價方法就是定制定價法。

    ④競爭導向定價法。在網絡市場中,同樣存在著競爭,而且這種競爭并不遜色于傳統市場的競爭。在網絡市場中、目前以競爭為導向進行定價的方法和傳統市場一樣主要有:隨行就市定價法、招投標定價法和拍賣定價法。

    價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一,因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上營銷讓每個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策,折舊決定的網上銷售的價格彈性較大。因此,企業在制定網上銷售價格時,應充分考慮檢查各個環節的價格構成,以期做出最合理的價格。

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